「お金を稼ぐには働くしかない」
会社員経験が長い方ほど、
この思い込みが強い傾向があります。
10年間起業支援をしていて、
本当に多くの方から
こんな言葉を聞いてきました。
「もっと稼ぎたいなら、
もっと働かないと」
「副業も始めて、
時間を増やさないと」
でも、本当にお金は
働く時間に比例して
増えるものなのでしょうか。
実は、お金を生み出す
本当の源泉は
「労働」ではありません。
「アイデア」なのです。
この記事では、
サラリーマンと起業家の
決定的な違いから、
アイデアをお金に変える
具体的な方法まで
お伝えします。
読み終える頃には、
「時間を売る」発想から
「価値を創造する」発想へ
思考をシフトできるはずです。
サラリーマンと起業家の決定的な違い
サラリーマン時代が長いと、
どうしても
「お金＝労働の対価」
という方程式に
縛られてしまいます。
つまり、自分の時間と能力を
切り売りして、
「時間」を「お金」に
変換している状態です。
1時間働けば〇〇円、
8時間働けば〇〇円、
残業すればその分追加。
このように、
時間とお金が
直結している世界です。
でも、起業家になると
この流れが大きく変わります。
今度は仕事を
自分で作り出すことに
変わるのです。
ニーズやウォンツがある場所に
自分の商品を作って、
それを必要としている人に届け、
その結果としてお金をいただく。
これが起業家の
必勝パターンです。
アイデアがお金に変わる瞬間
ここで何が変わったかというと、
自分のアイデアが
加わったということです。
お客さんのニーズやウォンツを
見つけ、そこに働きかけ、
自らの仕事を作り出している。
これがサラリーマンと起業家の
決定的な違いなのです。
具体例を挙げてみましょう。
ある主婦の方は、
子育てで忙しい毎日の中で
「10分で作れる栄養満点の
お弁当おかず」
というアイデアを思いつきました。
このアイデアを
レシピ集にまとめて
オンラインで販売したところ、
月に30万円の収入を
得られるようになりました。
働いた時間は
レシピを考える時間と
まとめる時間だけ。
でも、そのアイデアは
何度でも販売できるので、
時間に比例しない収入を
得ることができています。
これが「アイデアがお金に変わる」
ということなのです。
お金の価値を決める3つの要素
アイデアの値段は
「あってないようなもの」
です。
自分が作った商品やサービスは
自分で好きに値段が
つけられます。
1000円で売る人もいれば、
1万円で売る人もいる。
10万円で売る人もいれば、
100万円で売る人もいる。
この「値段の決め方」は
実はほとんど「物語」なのです。
つまり、あなたがどんな物語を
お客さんに提供できるかによって、
値段が決まってくるのです。
例えば、同じコーヒーでも
「コンビニのコーヒー」と
「高級ホテルのコーヒー」では
値段が全く違います。
味の差以上に、
そこに込められた物語、
体験、価値観の違いが
価格差を生んでいるのです。
ということは、お金とは何か。
その答えは、
あなたの「アイデア」と
「物語」、そして相手の「同意」、
この3つの組み合わせ
ということになります。
あなたの最強資産を鍛える方法
ビジネスでお金を稼ぐのも、
稼いだお金を守るのも、
そして、そのお金を
どうやって増やすかも、
すべて、あなたの
アイデアから生まれます。
このアイデアは
どこから生まれるかというと、
もちろん「頭」ですよね。
つまり、他の人には見えない
「何か」を自分の「頭」で
見えるようにすることです。
だから、知識をたくさん入れて、
いろんな経験をして、
頭を鍛えることが大事なのです。
頭を鍛えれば鍛えるほど、
より多くの人に価値を届けられる
アイデアが生まれる。
それがお金に変わる
というサイクルです。
具体的にどうやって
頭を鍛えるかというと、
以下の3つの方法があります。
方法1：異業種の成功事例を学ぶ
自分の業界だけでなく、
まったく違う業界の
成功事例を学んでみてください。
そこにヒントが
隠れていることが
よくあります。
方法2：お客様の声を徹底的に聞く
お客様が本当に困っていることは
何なのか。
どんな解決策を
求めているのか。
これを知ることで、
新しいアイデアが
生まれやすくなります。
方法3：小さな実験を繰り返す
大きなことを考える前に、
小さな実験を
繰り返してみてください。
失敗してもダメージが小さく、
成功すれば大きく展開できます。
時間を売る発想から価値を創造する発想へ
多くの人が
「もっと働けばもっと稼げる」
と考えています。
でも、これには限界があります。
1日は24時間しかないし、
体力にも限界があるからです。
一方で、アイデアには
限界がありません。
一度作った商品は
何度でも販売できるし、
オンラインなら世界中の人に
届けることも可能です。
重要なのは、
「時間を売る」発想から
「価値を創造する」発想へ
思考をシフトすることです。
「今日は8時間働いた」
ではなく、
「今日はお客様にどんな価値を
提供できただろうか」
と考えてみてください。
この思考の変化が、
あなたのビジネスを
大きく変えるきっかけに
なるはずです。
まとめ：アイデアという最強の資産を活用しよう
お金の正体から
起業家として成功するための
思考法をお伝えしてきました。
重要なのは、
「時間を売る」発想から
「価値を創造する」発想へ
思考をシフトすることです。
あなたの頭の中にある
知識、経験、アイデアこそが
最強の資産なのです。
この資産を鍛えて、
お客様に価値を提供し、
しっかり稼いで、
しっかり守って、
しっかり増やして、
人生を楽しんでいきましょう。
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