起業して順調に売上を伸ばしていた矢先、
ある日突然届いた一通の連絡で
月収の7割を失いかけた経験があります。
それは紹介元の経営者からの
「来月から事業を変更するので、
今後の紹介は難しい」
という内容でした。
その瞬間、血の気が引いたのを
今でも鮮明に覚えています。
もしあなたが現在、
紹介だけで集客している状態なら
この記事は必ず読んでください。
紹介という素晴らしい集客方法の
裏に潜む危険な落とし穴と、
自分でコントロールできる
安定した集客システムの作り方を
実体験をもとにお伝えします。
紹介だけに頼る起業の危険すぎる現実
「紹介があるから集客は心配ない」
そう思っていませんか？
わたし自身もそう考えていました。
実際、起業当初は
ある経営者の方からの紹介で
毎月安定して案件をいただき、
売上の約7割を占めるまでに
なっていました。
その頃のわたしは
「紹介最高！これで安泰だ」
と完全に油断していたのです。
しかし、紹介だけに依存する
ビジネスモデルには
大きな落とし穴があります。
それは「コントロールができない」
ということです。
紹介してくれる人の都合に左右され、
いつ途絶えるか予測できず、
急に売上がゼロになるリスクが
常につきまとうのです。
ある日突然やってきた危機
そんなある日、
紹介元の経営者から連絡がありました。
「亀田さん、申し訳ないのですが
来月から事業を変更することになり、
今後の紹介は難しくなります」
その瞬間、
頭の中が真っ白になりました。
売上の7割がなくなる…
家族を養っていけるのか…
事業を続けられるのか…
様々な不安が頭をよぎりました。
幸い、他の集客方法も
並行して進めていたため
なんとか乗り切ることができましたが、
もし紹介だけに頼っていたら
本当に危険な状況でした。
この経験から学んだのは、
特定のパートナーの紹介が強すぎると
場合によっては言いなりになってしまい、
健全なビジネス関係とは
言えなくなる可能性があることです。
自分でコントロールできる集客システムとは
この危機を経験してから、
わたしは「自分でコントロールできる集客」
の重要性を痛感しました。
自分でコントロールできる集客とは、
自分の意思で増やしたり減らしたり
調整できる集客方法のことです。
具体的には以下のような方法があります：
自社のランディングページからの
問い合わせ獲得システム。
これは24時間365日
働いてくれる営業マンのようなものです。
メールマガジンやLINE公式アカウント
などのリスト集客も有効です。
一度リストを構築すれば、
必要な時にアプローチできます。
セミナーや勉強会の定期開催も
おすすめです。
開催頻度や内容、参加者数を
自分でコントロールできます。
DMやテレアポなどの
アウトバウンド営業も
自分のペースで進められます。
あなた商品化プランナー®として学んだ集客の真実
現在、あなた商品化プランナー®として
多くの起業家をサポートしていますが、
紹介だけに頼って困っている方を
本当によく見かけます。
「急に紹介がなくなって困っています」
という相談を受けるたびに、
過去の自分を思い出します。
わたしがお伝えしている
「あなた商品化」では、
手持ちの知識・スキル・経験を活用して
複数の集客チャネルを構築します。
例えば、デザイナーの方なら
デザインスキルを教えるセミナーを
定期開催することで
新たな顧客層にアプローチできます。
この場合、開催頻度や内容、
参加者数を自分でコントロールできるため、
安定した集客が実現できるのです。
紹介を活かしつつリスクを分散する方法
誤解しないでいただきたいのは、
紹介を否定しているわけではありません。
紹介は素晴らしい集客方法です。
信頼関係に基づいているため
成約率も高く、
長期的な関係性も築きやすいです。
大切なのは、
紹介以外の集客チャネルも
並行して育てていくことです。
理想的な集客の割合は
以下のようなバランスです：
-
紹介：30-40%
-
自社の集客システム：40-50%
-
その他の方法：10-20%
このようにリスクを分散することで、
一つの集客源が途絶えても
事業を継続できる体制を
作ることができます。
今すぐ始められる自立型集客の第一歩
もしあなたが現在、
紹介だけに頼っている状態なら
今すぐ行動を始めましょう。
まずは自分の強みを整理し、
それを活かした集客方法を
一つずつ構築していきます。
小さなことから始めて構いません。
SNSでの情報発信、
ブログの開設、
無料相談の実施など、
できることから始めてみてください。
大切なのは、
「いざという時のために」
という意識を持つことです。
紹介が順調な今だからこそ、
自分でコントロールできる
集客の仕組みを準備しておく。
これが安定したビジネスを
構築するための鉄則です。
まとめ
紹介は確かに素晴らしい集客方法ですが、
それだけに頼るのは危険です。
自分でコントロールできる
集客チャネルを併せ持つことで、
安定したビジネスを構築できます。
あなたの事業を
他人任せにするのではなく、
自分の手でコントロールできる
仕組みを作りましょう。
そのためには、
あなた自身の知識・スキル・経験を
商品化することが重要です。
もし「あなた商品化」について
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