ごくごく平凡な僕たちが、個別面談をするならドコが正解!?

 

こんにちは!

知識・スキルのリノベーションで、
あなたの知識・スキルが高単価・高成約率のビジネスに進化する!

あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。
 

先日、クライアントさんから、
こんな質問を受けました。

「初めて個別面談の予約が入りました。
場所は、どこがいいでしょうか?」

ご自宅や、ご自身の事務所が
使える場合は、
そこでいいかもしれませんが
ない場合は、、、?

ある有名なコンサルタントの方は、

「ホテルのスイートルームかラウンジがいい」

と、言われています。

そんなところで個別面談をする、

というだけで、クライアントのステータスがあがるからです。

もちろん、ホテルのスイートや、ラウンジが
いいのは、間違いないのですが、僕は
スイートは、未だに使ったことがありません(笑)

正直、コンサルティング事業を始める前は、
スイートはおろか、ラウンジも使ったことが
ほとんどありませんでした。

それに、僕のクライアントは、
会社員の方や起業直後の方が多いので

コーヒー1杯で、1,000円以上する場所で、
個別相談をすることは、
なんだか、気が引けていました。

しかし、クライアントにとって、
普段と同じ場所だと、普段と違う未来を
話し合う上で、ふさわしくなかったりする
こともあるんですよね。

それで、僕は、
主にラウンジでお会いしていたのですが、
100万円以上のコンサルティング契約に
繋がったことが何度もあります。

どんな基準でラウンジを選んでいたのか、
というと、、、

・キレイ
・駅から徒歩3分以内(長くても8分以内)
・非日常の空間
・スタッフのエスコートが優秀
・周囲との距離が適度にある
・客層が顧客にとって普段会わない人たち

という辺りですね。

なにより大切な選択基準は、、、

あなたにとって、ホームである、

ということ。

あなたが、緊張して、居心地が悪い場所だと
どうしても主導権を握りにくくなります。

あえて、最初は背伸びする場所を選んで
だんだんと慣れていく、という
方法もあると思います。

(結果、自分のセルフイメージも高まり、馴染んでいきます)

ちなみに私は、東京駅・有楽町駅近辺
にあるラウンジととても相性がよく、

そこで契約を結んだ額は、
昨年だけでも、400万円は
超えていたと思います。

クライアントさんに
セルフイメージを上げて頂くにも良い場所ですし、
普段と違うことを話すのにもふさわしい場所だと
思っています。

ぜひ、あなたのホームと言える
個別面談の場所を探してみてください。

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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
個別相談の場所は、あなたにとって
ホームと言える場所を選ぶ!
クライアントにとって、非日常を話し合うのに、
ふさわしい場所で、ステータスが上げる
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