多くの経営者やビジネスパーソンは「商品知識」や「営業トーク」を磨くことに注力しがちですが、本当に売上を左右するのはもっと根本的な要素があります。 それは「お客様の心の奥にある願い」を理解すること。 この記事では、商品知識…

セミナーを開催しても思うような受注に繋がらない…そんなお悩みを抱えていませんか？ セミナーの内容を充実させても、なぜか参加者からの相談が来ない。 実はそれは「内容」の問題ではなく「顧客教育」が足りていないのかもしれません…

「優れた商品なのに売れない…」その原因と解決策 優れた商品やサービスを持っているのに、なかなか成約に結びつかない…。 そんな悩みを抱える方は少なくないでしょう。 私が支援してきた多くの起業家やビジネスオーナーも同じ悩みを…

起業において、多くの方が「フォロワーの数」や「読者数」に囚われています。 「1000人のフォロワーがないと成功は難しい」 「もっと多くの読者がいないと商品は売れない」 そんな悩みを抱えていませんか？ 私は起業支援コーチと…

あなた商品化プランナー(R)の亀田智仁です。 商談や営業の場面で、自分の価値を効果的に伝えられていますか？ 10年以上のIT企業での経験を通じて、優れたサービスを持ちながらそれを効果的に伝えられない方が多いことに気づきま…

前回の「教える」という視点についての記事から、多くの具体的な実践方法についての質問をいただきました。 今回は、IT企業での経験と起業支援コーチとしての実践から導き出した、4つの教育ステップをご紹介します。 このステップを…

多くのビジネスオーナーが、ステップメールを活用しながらも期待した成果を上げられずにいます。 そこには重要な盲点があります。 13年間のIT企業でのプロジェクト経験と、数多くの起業家の支援を通じて見えてきた答え。 それは「…

起業後の成功を左右するのは、最初の30秒です。 私は大手IT企業でシステム開発に10年以上携わってきましたが、優れたサービスや商品があっても、それを効果的に伝えられなければ、ビジネスとして成立しないという現実を数多く目に…

多くの起業家が、フォロワー数や読者数の少なさに悩んでいます。 「メルマガの読者が100人もいないのに、高額商品なんて売れるわけがない…」 そんな不安を抱えていませんか？ でも、本当にそうでしょうか。わたしのクライアントの…