「すばらしい内容なのに
参加者が集まらない…」

そんな悩みを抱えている方は
多いのではないでしょうか？

わたしがコーチングをしている
クライアントの方々も、
同じような壁にぶつかっています。

でも実は、売れるセミナーと
売れないセミナーの違いは、
内容の良し悪しではありません。

「確率の設計」なのです。

今日は、参加者5名だった
クライアントのセミナーが
30名まで増えた事例をもとに、

集客が変わる
「脳内記号」活用法について
お話しします。

この方法を知ることで、
あなたのセミナー集客も
大きく変わるはずです。

売れるセミナーは実力より確率で決まる

「内容をもっと充実させなければ」
「もっと専門的にしなければ」

セミナー集客に悩む多くの方が
こう考えがちです。

わたしも以前は
同じように思っていました。

でも、実際に集客できている
セミナーを分析してみると、

必ずしも内容が
一番優れているわけでは
ありませんでした。

売れるかどうかは、
実力ではなく「確率」で
決まるのです。

ここでいう確率とは、
ターゲットがそのセミナーを
見つけた瞬間に

「これは私のためのものだ！」

と感じる可能性のことです。

この確率を高めることができれば、
同じ内容でも集客は
劇的に変わります。

「脳内記号」を活用した意味の設計とは

では、どうやって
その確率を高めるのでしょうか？

答えは「脳内記号」の
活用にあります。

脳内記号とは、
人の頭の中に既にある
意味付きのイメージのことです。

例えば「ハイアット」と言えば
「高級」「洗練された」「特別感」
などの感情が勝手に湧いてきますよね。

これらは、わたしたちの頭の中に
既に刷り込まれている
「意味」なんです。

売れるセミナーは、
この脳内記号を
巧妙に活用しています。

ターゲットが普段使っている言葉、
憧れている世界観、
共感する価値観を織り込むことで、

「これは私のためのものだ」

と瞬時に感じてもらえるように
なります。

実際の成功事例から学ぶ

わたしのクライアントで、
マーケティングの専門知識は
十分にあるのに、

セミナー集客に苦戦していた
方がいました。

最初のタイトルは
「効果的なマーケティング戦略セミナー」

いかにも専門的でしたが、
参加者は毎回5名程度でした。

そこで、ターゲットを
起業初期のWEBデザイナーに
明確に絞り込み、

彼ら、彼女らの脳内記号を
リサーチしました。

・クリエイティブ
・センスが良い
・最新トレンド
・スタイリッシュ
・プロフェッショナル

こんな世界観や言葉が
浮かび上がってきました。

そしてタイトルを

「案件が取れない…悩める
WEBデザイナーのための
センス重視のクライアント獲得術」

に変更したところ、
参加者が一気に30名まで
増えました！

マーケティングの内容は
全く同じでしたが、

ターゲットの脳内記号に合わせて
「意味の設計」を変えただけで、

これだけの違いが
生まれたのです。

あなたのセミナーで実践する方法

では、あなたのセミナーでは
どのように実践すれば
良いのでしょうか？

まず最初にやるべきことは、
ターゲットの脳内記号を
リサーチすることです。

ターゲットが普段
どんな言葉を使っているか、
どんな価値観を持っているか、

SNSやブログ、
関連するコミュニティなどを
チェックしてみてください。

例えば、子育て中のママを
ターゲットにするなら、

・時短
・効率的
・家族時間
・両立
・自分時間

といったキーワードが
よく使われているはずです。

次に、あなたのセミナーの内容を
その脳内記号に合わせて
表現し直します。

同じ内容でも、
ターゲットの世界観に
合う言葉を使うことで、

「これは私のことだ！」

と感じてもらえるように
なります。

意味の設計が選ばれる理由

なぜ脳内記号が
これほど効果的なのでしょうか？

人は情報過多の現代において、
自分に関係のない情報を
瞬時に排除しようとします。

その判断基準が
「自分ごとかどうか」です。

どんなにすばらしい内容でも、
ターゲットの脳内記号と
合わなければ、

「自分ごと」として
認識されません。

逆に、ターゲットの脳内に
既にある「意味」と
上手に結びつけることができれば、

同じ内容でも一気に
魅力的なセミナーに
変わります。

「頭の中に意味をつくることが、
選ばれる唯一の道」

なのです。

まとめ

今回お話しした
「脳内記号」活用法は、

セミナー集客だけでなく、
商品づくりや
マーケティング全般に
応用できる考え方です。

大切なのは、
自分の都合ではなく、
ターゲットの視点で
考えることです。

あなたも、まずはターゲットの
脳内記号をリサーチして、

あなたのセミナーに
どんな「意味」を設計すれば
ターゲットの心に刺さるのかを
考えてみてください。

きっと、これまでとは
違った角度から
セミナー集客を見直すことが
できるはずです。

そして、この「脳内記号」の考え方は
あなた商品化の核となる
重要な概念でもあります。

もし「あなた商品化」について
もっと詳しく知りたい、
実際に始めてみたいと思った方は
下記をクリックして無料メール講座に
ご参加ください。↓↓↓