【起業の壁】5人中5人が悩んだ「集客」の正体と突破法

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

商品開発は完了した。
提供する価値も明確になった。
でも、どうやって
お客様に届けるのか?

この「最後の1マイル」で
多くの起業準備者が
立ち止まってしまいます。

先日、3日間の集中講座に
参加された5名の方々。

タロット、健康商品開発、
人事支援、ダイエット、
業務改善と
まったく異なる分野でしたが、

5人全員が同じ課題を
抱えていました。

それは「集客」です。

この記事では、
起業準備で必ず直面する
「集客の壁」の正体と、
それを乗り越えるための
具体的なアプローチを
お伝えします。

なぜ「集客」でつまずくのか

先日の講座で、
参加者の方々に
こんな質問をしました。

「起業準備で
最も不安なことは何ですか?」

提示した選択肢は
次の5つでした。

・コンセプトを決めきれるか
・自分のスキルで稼げるか
・欲しい人はいるのか
・どう集客すればいいのか
・どう値付けすればいいか

結果は驚くほど
明確でした。

5人中5人が
「どう集客すればいいのか」
を選んだのです。

40代の方も、
50代の方も、
提供するサービスが
まったく違っても、

全員が同じ壁に
ぶつかっていました。

これは偶然では
ありません。

起業準備において、
最も多くの人が躓くのが
この「集客」なのです。

集客の前に見落としている2つのこと

でも、考えてみてください。

「集客できない」と
悩んでいる方の多くは、

じつは集客以前の
2つのステップで
つまずいています。

1つ目は、
「誰に届けるのか」が
曖昧なこと。

参加者の中には
「孤独になりがちなリーダー」
「頑張りすぎのママ」
といった具体的な
ターゲット像を
持っている方も
いらっしゃいました。

でも、
その方々がどこにいて、
どんな悩みを抱え、
どんな言葉に反応するのか。

そこまで
明確になっている方は
ほとんどいません。

2つ目は、
「どんな変化を提供するのか」
が伝わっていないこと。

「3ヶ月で
判断の軸を取り戻せる」

「1年で会社の未来を
ワクワクしながら描ける」

こうした
具体的な変化を
言葉にできている方は
実は少数です。

この2つが
曖昧なまま
集客方法を考えても、

SNSを始めても、
広告を出しても、
なかなか反応は
得られません。

「届ける」ために必要な3つのステップ

では、どうすれば
この壁を越えられるのか。

私がお勧めしているのは
次の3つのステップです。

まず1つ目は、
自分が提供できる価値を
「変化」として
言語化すること。

「タロットができます」
ではなく、

「迷っている人が
3ヶ月で自分の判断軸を
取り戻せるように
サポートします」

この違いが
集客の成否を
分けるのです。

2つ目は、
その変化を求めている人を
具体的に想像すること。

年齢や職業だけでなく、
その人が今
どんな状況で、
どんな言葉で
悩みを表現するのか。

ここまで
解像度を上げていきます。

3つ目は、
その人にどうやって
届けるかを考えること。

ここで初めて、
「どの媒体を使うか」
「どんな発信をするか」
という具体的な
集客手段が
見えてきます。

多くの方は
いきなり3つ目の
「手段」から
考え始めてしまいます。

だから、
何をしても
うまくいかないのです。

年齢は関係ない、順序が大切

講座に参加された
5名の方々は、
それぞれ異なる
バックグラウンドを
持っていました。

大手企業で
10年以上の経験がある方。

フリーランスとして
すでに活動している方。

会社を辞めて
新しい挑戦を
始めようとしている方。

年齢も経験も
提供価値も違います。

でも、全員が
同じプロセスで
突破口を
見つけていきました。

それは、
正しい順序で
考えることです。

1. 自分が提供できる変化

2. それを求める具体的な人

3. その人への届け方

この順序を守れば、
40代でも50代でも、
どんな分野でも、

必ず道は
開けていきます。

あなたの経験は必ず誰かの役に立つ

もしあなたが今、

「自分のスキルで
本当に稼げるのか」

「どうやって集客すれば
いいのかわからない」

そう悩んでいるなら、

まずは焦らず、
1つ目のステップに
立ち返ってください。

あなたが提供できる
「変化」は何ですか?

あなたの経験やスキルで、
誰がどう変われるのですか?

この問いに
しっかりと向き合うことが、
集客への第一歩です。

集客は「手段」です。
でも、その前に
「何を届けるのか」
「誰に届けるのか」
が明確でなければ、

どんな手段を使っても
うまくいきません。

逆に言えば、
この2つが明確なら、

集客はそれほど
難しいものでは
なくなります。

あなたの知識も、
あなたの経験も、

必ず誰かの役に立ちます。

必要なのは、
それを「どう届けるか」
という具体的な道筋だけ。

そして、その道筋は
正しい順序で考えれば、
必ず見えてきます。

一人で悩まず、
まずは自分の提供価値を
言葉にすることから
始めてみませんか?

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