こんにちは！
知識・スキルのリノベーションで、
あなたの知識・スキルが高単価・高成約率のビジネスに進化する！
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。
起業して、数ヶ月
経ったときのこと。
ある女性と
品川でお会いしました。
彼女は
僕のサービスに
興味を持ってくれて
お話をしながら、
「契約になりそうだ」という手応えを
感じていました。
感覚的には、99％決まったな、と。
が、、、
結局、その方は
「やっぱり今回は契約しません」
と一言。
今に比べれば、
全然売れていない時代だったので
99％の手応えは、
かなり上々とも言えます。
実際、妻に話したところ、
「すごいよ。99％の手応えがあったなんて」
と言われました。
ところが、僕は全くそう思えませんでした。
逆に、背筋が凍るような怖さがありました。
本気でそんな感覚だったんです。
それは、、、
残り1％が永遠にわからないまま、
ずっと、「99％の手応えがあるんだよ」
と言い続けて、
クライアントさんがつかないのでは、、、
と思えたのです。
そこから１週間、残り1％を探し続けました。
大げさではなく、1人の時間は
ほぼ全て、そのことを考え続けました。
具体的に言うと、
初めてその方とお会いした時から
何を話したのか？
何を話されていたのか？
を思い出し、
そのあとのメールのやり取り、
最後に品川でお会いした2時間の会話を
挨拶から最後に駅の改札で別れるまで
何度も何度も、反復して考えました。
その結果、、、残り1％を見つけ
その後の成約率が安定しました。
あなたも是非、
売れた要因・売れなかった要因を
見つけ出してください。
そのあとの再現性が高まりますよ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
セールスの行動を振り返り、
売れた要因・売れなかった要因を見つけ出す！
見つけ出すと、その後のセールスの再現性が高まる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コメントを残す