こんにちは！
知識・スキルのリノベーションで、
あなたの知識・スキルが高単価・高成約率のビジネスに進化する！
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。
起業当初、
ビジネスの師匠から
教えてもらった話で、
とても印象に
残っていることがあります。
「売るために集めるんじゃない。
集めるために売るんだ。
このことを意識するようになってから
売上が一気に上がり始めた」
実際、師匠は、
「売るために集めるんじゃない。
集めるために売るんだ」
という言葉を、一時期、
毎日ノートに何度も書いていたそうです。
確か、これは、アメリカの著名なマーケッターの
ダン・ケネディの言葉だったと記憶しています。
ダン・ケネディが言っていて、
実際に知っている方が、それを復唱することで
売上が爆発的に増えたと言っている。
のですが、、、
正直、僕は、
その言葉が意味するところが
本当のところ、よく分かりませんでした。
ちょっとだけ、わかった気がしたのは、
その話を聞いて、数年を経た、
割と最近です。
う～ん、我ながら、理解が遅いですね笑
以下は、
今の僕の理解・解釈です。
「売るために集める」
のは、広く集める行為。
「集めるために売る」
というのは、
「お金を払ってくれる顧客」を集める行為。
「売るために集める」、ということは
お金を払う方も、払わない方も
まずは数を集めるイメージですが、
「集めるために売る」というのは、
「お金を払ってくれる」顧客だけを
「集める」というイメージです。
1000人のお金を払わない見込み客と、
30人のお金を払ってくれた顧客。
どちらが、ビジネスに有効か？
そこを考えると、
ビジネスが拡大する、と
教えてくれているんだと思います。
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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
「売るために集めるんじゃない。 集めるために売る」
「売るために集める」 のは、広く集める行為。
「集めるために売る」 というのは、
「お金を払ってくれる顧客」を集める行為。
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