こんにちは！
知識・スキルのリノベーションで、
あなたの知識・スキルが高単価・高成約率のビジネスに進化する！
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。
２４歳で大学を卒業した後、
僕は１３年間、一貫して、
システムエンジニアの仕事を
していました。
「エンジニア」というだけあって、
「営業職」ではありません。
あたりまえの話ですが（笑）
１３年間で、ただの１円も
セールスをしたことが
なかったんですね。
だから、どんなに売れない
営業マンでも、セールスにおいては、
僕の100倍は優秀です。
営業部門に行ったとしても、
売る事の抵抗感がゴリゴリにあったので、
おそらく役に立たなかっただろうな、
と思います。
でも、そんな僕が
いまでは、100万円以上の契約も
ストレスなく、とれるようになりました。
だから、
セールスをするのにコツはあるのか？
と聞かれたら、、、
僕は、
【２つのコツ・ポイント】
があると思っています。
１つ目は、、、
「自分のサービス・商品を良いと思っている」
ことです。
どんなものでも、買い手は、
購入するときに、ちょっとした不安や
躊躇があるものです。
この不安や躊躇は、
価格が上がれば上がるほど
大きくなるもの。
その時に大切なのは、
「売り手」であるあなたが、
「これはいいものですよ！」
と言い切れるかどうか、です。
あなたの確信が、相手に伝わり、
「それなら、購入してみよう」
と思ってもらえます。
もし今、確信が持てていなかったら？
自社のサービス・商品を理解するだけでなく
競合他社のサービス・競合なども
調べてみてください。
そして、２つ目は、
「相手の状況を理解する」
です。
１の「自社のサービス・商品に確信を持つ」が
できたとしても、、、
不要な人に売ることは、なかなかできませんし、
「これは良いものなんだけど、
この人に必要なのかな？？？」
という状況だと、セールスしづらいもの。
だから、
「相手の状況を理解する」
ことが、とても大切になります。
これ、簡単です。
話をちゃんと聞けばいいだけですからね。
ぜひ、今日から、
この２つのコツ・ポイントを
意識して、セールスをしてみてください。
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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
セールスには、２つのコツ・ポイントがある。
「自分のサービス・商品を良いと思っている」
「相手の状況を理解する」
この２つがあれば、ストレスなく契約が取れる。
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