ごくごく平凡な僕たちの、ターゲット絞ることへの恐怖

 

こんにちは!

知識・スキルのリノベーションで、
あなたの知識・スキルが高単価・高成約率のビジネスに進化する!

あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。
 

ビジネスを構築する上で
1番最初にやるべきこと。

それは、、、

ターゲットを決めること

です。

とても大切なのですが、、、

「ターゲットを絞りたくない!」

と言うこともよく言われます。

なぜ絞りたくないんですか?

と質問をすると、

1番多い理由は、、、

絞ってしまうと、
顧客対象者が少なくなり
ビジネスにならなくなるのでは、、、

という恐れ。

あなたが、その恐れがあるとしたら、
下記の質問について
考えてみてください。

 

Q1.あなたはいくら稼ぎたいですか?

Q2.その売上のために、
   顧客が年間何人必要ですか?

 

仮に、稼ぎたいのが、年1000万円だとします。

そして、あなたのサービスなどの価格が
1人あたり10万円だとしたら?

年間に必要な顧客の数は、
100人と言うことになります。

僕は、高額化しましょう、とお伝えしているので
本当は、1人あたり35万円以上の売上、
と考えるのですが、あえて、単価を下げました。

*35万円なら、年間30人の顧客でOKです

と言うことで、

年間100人の顧客が必要という前提で
話を進めます。

年100人ということは、
1ヶ月あたり、8.3人。
キリの良いところで、10人としましょう。

あなたがターゲットを絞ると
1ヶ月に、たった10人の顧客すら
集めることが難しくなる。
そんなに小さな市場なのでしょうか?

だとしたら問題は、 、、

ターゲットを絞ることではなく
選んでいるマーケット(市場)の
大きさかもしれませんよ。

ちなみに、
1人あたりの売上が35万円だとしたら
年1000万円に必要な顧客の数は約30人。

1ヶ月あたり、
2.5人の顧客でいいことになります。

たったの2.5人。

あなたはこれでも、

・ターゲットを絞ること
・高額化すること

に取り組むのに躊躇しますか?

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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
ターゲットを絞ることで、顧客が少なくなるとしたら、
それは、マーケットの大きさの問題。
ターゲットを絞り、高額化することで、
少ない集客でも、高収益化することができる!
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