ごくごく平凡な僕たち、やっぱりセールスが苦手です、、

 

こんにちは!

知識・スキルのリノベーションで、
あなたの知識・スキルが高単価・高成約率のビジネスに進化する!

あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。
 

・セールスが苦手です
・見込み客が集められません
・人に会いに行くのが怖い
・単価が挙げられません

これ、ある方が、
僕に相談されたことです。

時期が別々ではなく、
ものの10分ほどの間に

「現状の悩み」

という観点で話してくれました。

ちなみに、1番の悩みは

「単価が挙げられない」

ということだ、と言われていました。

あなたは、こんな相談をされたら
どんなアドバイスをしますか?

僕は、

「その4つの悩み、原因はたった1つですね」

と回答しました。

その原因とは、、、

【理想の顧客が見えていない】

ことです。

理想の顧客が見える、というのは
その人のお悩みや、欲しいものがわかっている

という状態を言っています。

お悩みと、欲しいものがわかっていれば、

「その悩み、これで解決できます!」

と、堂々とセールス(紹介)できます。

見込み客集めは、格段に楽になります。

「こんな人の役に立てる」と確信できるので
人に会いに行くことに積極的になれます。

「この人の悩みが解決できる。
 この人が欲しい理想をお手伝いできる」

と思えれば、単価は自然とアップします。

今日お伝えしたいことは2つ。

1つは、理想の顧客を決める大切さ。

もう1つは、

目の前の課題に対処する前に
本質的な課題が何かを考える大切さ。

ご自分にあてはめて考えてみてください。

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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
理想の顧客が見える、というのは
その人のお悩みや、欲しいものがわかる状態。
目の前の課題に対処する前に
本質的な課題が何かを考えてみる。
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