ごくごく平凡な僕たちが、セールスの恐怖を取り除くポイント

 

こんにちは!

知識・スキルのリノベーションで、
あなたのアイデアが高単価・高成約率のビジネスに進化する!

あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。

セールスは得意ですか?
と質問すると、

「得意です!」
と即答できる方は、ほとんどいません。

90%どころか、95%以上の方が
「苦手です」
と回答されます。

 

僕もずっと苦手でしたし、
罪悪感さえありました。

でも、いまは
苦手意識も、罪悪感も
ほとんどなくなりました。

その理由は、、、

気合を入れたから、とか、
慣れたから、自信がついたから、
売っているものが良いものだから、

なんてことでは、ありません。

※そういった要因も多少はありますが、、、

あることを実践しているから、です。

 

それは・・・

 

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お客さんの話をよく聞く
======

 

 

ただ、それだけです。
本当ですよ。

これができると、
お客さんが何に困っていて、
何を必要としているのか?
が、理解できるようになります。

「困っていること」が分かって
「必要なもの」が理解できれば

「それなら、このサービスがオススメですよ」
と、自然に紹介できるんです。

このセールス法をお伝えしただけで
セールス経験ゼロのエンジニアの方が
30万・50万・100万円のサービスを
いきなり売ってきた、ということが
何度もあります。

細かく説明すると、
ステップがいくつかあり、
1時間ぐらいかかるのですが

「相手のことを理解する」ことを、
まずは目指す、と考えて相手と話をするだけで
いままでよりもセールスしやすくなりますよ。


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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
セールスの恐怖を取り除くポイントは、
「お客さんの話をよく聞く」こと。
相手のことを理解する。まずはこれを目指す。
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