こんにちは!
知識・スキルのリノベーションで、
あなたのアイデアが高単価・高成約率のビジネスに進化する!
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。
前回の記事で、高額化の第一歩は
ターゲット設定をすることですよ、
とお伝えしました。
すると、こんな質問をいただきました。
「なんでターゲット設定が必要なんですか?」
この気持ち、すごく分かります。
マーケティング系の色々な本や講座などで、
「ターゲット設定をしましょう」
と言われますよね。
以前、私はこんな疑問がありました。
・なぜ、する必要があるのか?
・どこまでできれば、完成なの?
いまなら、この2つの質問に
明確に回答できます。
聞きたいですか笑?
結論からお伝えすると、、、
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顧客の痛みと快楽を知るため
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です。
人間が行動する理由は、
「痛み」を避けるため、か
「快楽」を求めるため、の
どちらかしか、ありません。
そういう理由の時もあるよね、
ではなく、ありとあらゆる、
全ての行動が、この2つに紐付きます。
ということは、自分の理想の顧客の
「痛み」と「快楽」を知り、
その「痛み」を取り除くか、
その「快楽」を提供すれば、
ビジネスになるわけです。
だから、
「なぜ、ターゲット設定を
する必要があるんですか?」
と、質問されたら、こう答えます。
「理想の顧客の痛みと快楽を知るためです」
「どこまでやれば、
ターゲット設定は終わりですか?」
と聞かれたら、こう答えます。
「理想の顧客の痛みと快楽が分かったらです」
あなたは、理想の顧客の
「痛み」と「快楽」を理解していますか?
高額化のためにも、
改めて言語化してみてください。
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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
ターゲットを決める理由は、
理想の顧客の痛みと快楽を知るため。
理想の顧客の痛みと快楽が分かったらゴール。
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