ごくごく平凡な僕たちは、なぜ、ターゲットを決めるのか?

 

こんにちは!

知識・スキルのリノベーションで、
あなたのアイデアが高単価・高成約率のビジネスに進化する!

あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。

前回の記事で、高額化の第一歩は
ターゲット設定をすることですよ、
とお伝えしました。

すると、こんな質問をいただきました。

「なんでターゲット設定が必要なんですか?」

この気持ち、すごく分かります。
マーケティング系の色々な本や講座などで、
「ターゲット設定をしましょう」
と言われますよね。

以前、私はこんな疑問がありました。

・なぜ、する必要があるのか?
・どこまでできれば、完成なの?

いまなら、この2つの質問に
明確に回答できます。

聞きたいですか笑?

結論からお伝えすると、、、

~~~~~~~
顧客の痛みと快楽を知るため
~~~~~~~

です。

人間が行動する理由は、
「痛み」を避けるため、か
「快楽」を求めるため、の
どちらかしか、ありません。

そういう理由の時もあるよね、
ではなく、ありとあらゆる、
全ての行動が、この2つに紐付きます。

ということは、自分の理想の顧客の
「痛み」と「快楽」を知り、

その「痛み」を取り除くか、
その「快楽」を提供すれば、

ビジネスになるわけです。

だから、
「なぜ、ターゲット設定を
する必要があるんですか?」
と、質問されたら、こう答えます。

「理想の顧客の痛みと快楽を知るためです」

「どこまでやれば、
ターゲット設定は終わりですか?」
と聞かれたら、こう答えます。

「理想の顧客の痛みと快楽が分かったらです」

あなたは、理想の顧客の
「痛み」と「快楽」を理解していますか?

高額化のためにも、
改めて言語化してみてください。

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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
ターゲットを決める理由は、
理想の顧客の痛みと快楽を知るため。
理想の顧客の痛みと快楽が分かったらゴール。
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